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南国体彩41:春款打爆款预热,击破开年店铺的大问题!

发表于 时间:2019/2/28 10:17:48  查看:973 次  回复:0 次  复制链接

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春款打爆款预热,击破开年店铺的大问题!

南国特区彩票论坛 www.9sf3.com.cn 在过去的2018年我们电商界经历了很多新变化:直通车改版、手淘改版、生意参谋改版以及电商法和电商税收的逐步落实,这个过程中很多中小卖家卖家论坛)陷入恐慌,不知所措,甚至关店,这都是不明智的选择。

从平台角度来说,平台规则越来越完善,相关法律逐步的健全,有利于电商环境净化,很多商家如果缺乏相关的专业知识,就不能适应新变化。

无论是国家法律法规还是平台自身,都会有一个过渡期和缓冲期,这些也会针对淘宝淘宝论坛)卖家的实际情况合理普及!而商家要做的是在政策落实前,顺势完成平台的要求。

2019年我们需要精耕细作,需要跨界整合资源,更需要把运营推广做到极致,专注每一个点去延伸,未来的你才能在电商领域占据一席之地。

平台淘汰的是那些墨守成规,不懂变通的商家。

春款预热我会从两个方向来说:

一,选款测款:

选款,

需要参考市场行情,围绕我们的产品核心关键词和类目属性词做延伸,从而分析该产品的搜索人气、行业转化率等等测款,主要通过分析点击率、收藏率、加购率以及转化率,来布局店铺爆款群:

点击率、收藏加购率、转化率,综合对比数据最优的款作为主推款来推,

点击成本低,流量大的作为引流款加强店铺动销,

举个栗子,女装类目测款,点击率在行业优秀以上,收藏加购率在百分之5,转化率在百分之3以上,是可以推爆的。

多样化的产品我们要对比行业转化和流量渠道,做好数据分析和运营布局工作。

测款,

通常用到的最好工具便是直通车:

1,选词方面,标品主要以大词、二级词为主,非标品选择三四级精准长尾词,标品类目关键词少,流量相对集中,而且竞争激烈,在养权重期间,如果点击率低,需要通过优化提升点击率测试车图,积累权重。

在春款预热期间,我们要根据预算做好每天流量的布局提升,能够在短期内把权重提升起来,且低价吃到最大的流量,有利于数据积累,快速让流量爬坡。

2,人群选择方面,以优质人群和自定义人群为主,前期全部打开测试,设置初始溢价,根据点击量和展现情况每次百分之5增减,直到测试出最佳数据即可。

自定义人群,按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置,两两匹配。每组标签分层设置组合,最后留下转化好、点击率高、收藏加购率高的人群。

人群标签越精准,转化越高,和关键词一样,精准关键词带来的转化成交数据反馈会更不错,直通车权重累积越快

3,递增拖价拉低PPC

直通车的优化第二阶段,主要在合理的预算下,低价拿到最大的流量。前期围绕点击率在做,在数据指标稳定后要做的,就是拖价把PPC拉下去,不然长期烧下去也顶不住是吧,

方法一:通过优化关键词降低PPC,在流量增长过快,排名相对靠前的情况下,每次2-3毛拉低PPC,只要关键词排名相抵稳定即可拖价。

方法二:拖人群,把花费高,点击量数据大,投产低的人群适当降低溢价,无转化,花费高,长期无转化、无收藏加购的人群暂停删除。

方法三:观察计划实时数据量是否在增长,烧钱的速度是否更快,在PPC逐日降低的情况下,日限额在增加,下线时间反而更早,说明直通车已经有很高的权重,这个时候可以通过拉时间折扣控制PPC;具体每天百分之3-5下调时间折扣,如果后期吃不到流量,烧的慢,就往回拉时间折扣去控制PPC,后期即使在每天推广费有限的情况下也能吃到大流量

二,产品布局

1,季节性强的产品,一定要提前布局,做好产品线规划以及货源供给,想要推广引流一定要做好产品基础权重,积累数据,否则等旺季行业竞争激烈,点击花费贵,耗不起开车,后面直接错过了赚钱的绝佳时机。

春节期间要不要开车?我建议是开,因为年货节后大家减少了广告投放,往年春节期间PPC很便宜,可以低成本拿到便宜流量。

其次,有利于快速积累权重,后面针对店铺数据快速调整店铺运营方向。

2,非季节性标品,需要保持持续稳定状态,符合淘宝自然生长规律,做好流量爬坡,实现长久盈利。

不管我们从哪个流量渠道出发,目的都在于提升销售额的增长和整体效益。

有低价打造高端流量的能力和运营粉丝效益的能力就能脱颖而出。

2019年,要么出众,要么出局,春节弯道超车,和时间赛跑,你才是赢家

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